在照明企業(yè)的招商過程中，經(jīng)銷商和代理商的困惑其實(shí)就兩點(diǎn)：一，擔(dān)心產(chǎn)品售價(jià)偏高；二，擔(dān)心品質(zhì)沒有保證。售價(jià)偏高還是次要問題，他們最大的難題是品牌難以抉擇，很多經(jīng)銷商不知道哪一家公司的品質(zhì)做的可以，哪一家做的不怎么樣，他們的心里難免沒底。因此，不少企業(yè)都經(jīng)歷過來自經(jīng)銷商、代理商、消費(fèi)者關(guān)于質(zhì)量、價(jià)格的懷疑甚至否定。

    市場(chǎng)爆發(fā)：技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格

    LED燈具產(chǎn)品品類并不少，為何獨(dú)獨(dú)led工程燈帶脫穎而出？就記者看來，led工程燈帶的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要led工程燈帶，led工程燈帶可以快速搶占代理商店面展示和吸引消費(fèi)者認(rèn)知品牌，因此是廠家開拓市場(chǎng)的切入點(diǎn)；第二，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣決定led工程燈帶為首選，led工程燈帶作為客廳燈的主燈，通常是消費(fèi)者購(gòu)買燈具的第一選擇，然后才配套LED天花燈、LED筒射燈、LED廚衛(wèi)燈等。消費(fèi)者和商家對(duì)吸頂燈的需求量非常大，即led工程燈帶可替換的市場(chǎng)容量也非常大。

 產(chǎn)品組成影響價(jià)格

    市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格、市場(chǎng)宣導(dǎo)是影響LED燈具向消費(fèi)者普及的五大因素，由于技術(shù)提升，芯片、燈珠、驅(qū)動(dòng)等價(jià)格下降，讓led工程燈帶的成本下降，質(zhì)量有所提升，led工程燈帶以較快的速度鯨吞蠶食傳統(tǒng)吸頂燈的市場(chǎng)。

    在芯片、燈珠方面，中小功率和大功率成為了價(jià)格和市場(chǎng)的分水嶺，針對(duì)中高檔市場(chǎng)的led工程燈帶多數(shù)是每瓦8元以上的價(jià)格，中檔市場(chǎng)的多數(shù)是每瓦5元以上的價(jià)格，針對(duì)低檔市場(chǎng)的則多數(shù)是每瓦3元以下的價(jià)格。目前市場(chǎng)上流行的led工程燈帶多數(shù)為貼片光源，發(fā)光均勻，價(jià)格也越來越優(yōu)惠，因此愿意接受led工程燈帶的普通消費(fèi)者也越來越多。但小功率和大功率、品牌之間的價(jià)格之差并不少，5730、5630、5030貼片LED，價(jià)格在1毛幾到4毛幾不等，質(zhì)量不好的燈珠很有可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的光衰。